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线上以及线引流的几个技巧-线上!

《线上以及线引流的几个技巧-线上!》

21世界是属于互联网世界的,那么互联网产品竞争也是越来越激烈,引流以及用户流量获取是越来越难。本文就针对线上分析了几种引流方法的利弊,简单的本人看法,可以一起探讨一下。

互联网时代是的媒体碎片化、用户圈子化、生活方式多元化的一种方式,用户的选择性更多,相对的碎片信息就会越多,大多是每天被信息轰炸着,然而用户对产品的要求也更个性化,导致获客成本是越来越高、越来越难。

简单的说就是,用户挑的很,不过这也是正常的,用户也只是需要对自己有利的产品,没用的产品自然会被淘汰,更难留住用户,如何获取用户就成了很多人最头疼的问题。

不管是企业还是个人,获客成本都在慢慢的增加,那么下面一起来分析利弊。

一、网络线上平台的利弊分析

1. 关于引流方面

一般的引流方法,大多会采用百度专题推广、搜索引擎推广、分享返利返佣金、赠券、新用户优惠等一系列模式,通过用户的分享,专题推广等方式靠利益吸引用户注册购买,相对于一下不良的信息,也是会有病毒式裂变,但基本存活不久。

一般的方法:通过优惠,吸引用户进来,增加新用户数量。如新用户0元购专区 ,新用户注册送优惠券等形式,新用户注册送东西。生动的文案描述及图片与平台产品关联度强的话,一般转化不会相差太大,反正,就是浪费钱了。

使用的优点:通过利益引导吸引来的用户,必须让其体会到价值。如果只是不疼不痒的优惠券很难吸引来用户,毕竟用户会比较会挑选。目前很多平台都在使用的引流方式,商业的战争往往都是争取用户的战争,有流量才会有市场。如果没有人,那终将会是一场梦。

使用的缺点:花钱,如果不舍得花钱,那么用户来一个走一个,没有回头客。因此做推广前一定要做好产品,好的产品加好的营销才能成功,能吸引来用户还要能留的住用户,增强用户粘性,培养用户习惯是平台永恒不变的策略。

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2. 运营部分

最近比较流行的说法就是社群营销,靠内容输出运营,与用户交朋友增加信任感,当然前提是输出有价值,是真正的干货,让用户参与产品的研发设计提供建议,可以更好的获取正确的用户需求。

使用的方法:引流后,针对所引流过来的用户群建设社群矩阵即用户圈子,通过内容的运营保持圈子的活跃度及用户增长,实现可持续运营,这个不难理解,就像最简单的社群模式就是建群发优惠券消息了。社群的运营更注重用户的情感沟通与产品体验,产品在用户沟通中起到的是媒介的作用,通过与用户建立良好的感情基础。只要用户信任了之后,那么售卖产品就是顺其自然的事情了。

使用的优点:可以有粘性很强的用户,增强用户体验感信任感,持续带给用户有价值的信息,实现双赢,增加用户好感。用户在圈子中会受到产品及群体行为的影响,逐步就可以成为忠实粉丝及产品的推销员。

使用的缺点:很花时间,必须具备硬知识,产品必须也要过硬,不能是假货,主要实现双赢,运营好的话在后期会逐步出现裂变式增长效应。还需要建立一套运营规则,切实保障用户的利益与参与的积极性,避免圈子打广告以及三天晒网两天打鱼的问题出现。

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3. 另类的分销模式

分销的方法:主要是通过过用户分享产品可获得返现或佣金的形式,邀请新用户老用户可获得一定的奖励,让每位用户都成为产品推广的参与者。这个基本很多平台都在用的方法,不同平台的最终转化差距还是挺大的。例如某多多~

分销的优点:可以有一大批的免费推广人员,前提是佣金要有吸引力,这里裂变最简单的例子就是微信领红包了,给一个大大的假红包让人去分享群或者朋友圈,,虽然是假的,但能让用户感觉到有利可图。配合新用户引流一起做,通过朋友圈的近关系进行推广会有不错的效果,还是平台要确实有粘性能留的住目标用户,否则白浪费营销费用。

分销的缺点:需要有人,需要有一定的用户基础并且产品体验确实没有什么问题,能有吸引力或粘性。如果还高频是最好的了,需要一定的资金支可以配合增加用户使用粘性的工具。如:每日签到领红包,打卡赚积分等功能进行连环设计会更好一些。好产品、好产品、好产品关键问题说三遍,很多好产品哪怕没有奖励也会有人推荐。喵小二是什么?

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4. 付费精准网络营销

例如百度推广、微博推广,一些大平台的付费推广,微博人群定向技术已经被广泛的应用到各大媒体平台,各个网络平台的大数据,基本都能够根据人群的搜索习惯锁定精准目标人群,这也是线上广告比线下广告更精准的原因,众多商家广泛在做的网络推广。

使用方法:头条、微信朋友圈等自媒体的定向广告,百度、360等SEM推广,各网盟平台的推广,具体媒体需根据产品的目标人群选择。收费形式:CPS,CPM,CPC,CPD等形式,所有付费推广都需要注意转化率,确保投资回报比是的。

使用的优点:可以快速获取精准用户群,增加平台流量及销售转化,在人群碎片化的今天,投放人群定向广告,成为很多企业的必然又无奈的选择。

使用的缺点:费钱,简直就是烧钱,部分投放可能得不到一个正常的回报。

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5. 专业的KOL推荐

使用的方法:通过与行业高关联度的KOL网红大号推荐等方式,举个例子就是李佳琦带货,应该大家都知道了,快速获取用户关注实现转化。此类方法更适合制作一些相关的话题,名人带货来引爆群众关注,文采生动,带货速度极好。

筛选KOL是必须的一个步骤,现在很多所谓的10万+都是刷出来的,各种刷手横行,这也是个灰色的产业链了。所以要通过筛选挑出转化高的KOL合作。

使用的优点:充分利用名人效应,调动粉丝的参与,迅速扩大知名度,提升产品的关注与转化,相关的效应还有:框架效应

使用的缺点:烧钱,烧钱不是问题,问题是烧钱还可能有坑。

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6. 最后就是线上活动互动

微信小游戏,例如微信跳一跳、链接抢红包,微信算命,小程序测运势等等多种形式,还有很多现成H5平台可以套模板使用,还可以进行转发分享,大大增加了活动的可玩性。

使用的方法:购买对应的模板,选择对应的处理器上线测试小程序,如果不会就只能花钱做,做出来也会有维护的工作需要做。

使用的优点:能够实现产品与用户的线上互动游戏,搭载视频游戏转发、朋友圈转发等传播,更加形象化具体生动化。H5目前成为很多的公司都在使用的工具,对引流及用户转化都有一定的宣传效果。

使用的缺点:专业知识比较强,不太使用于小白操作。

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