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线上以及线下引流的几个技巧-线下!

线下引流的几个技巧

如今线下店铺会常用到的引流方法

一般线下门店品牌货摆摊与线上购物的最显著特点就是购物体验,线上是虚拟的,看得见摸不着;线下可以直接体验,让顾客真正的身临其境体验到“逛”与“购”的快感。如果很好的完善线下门店的体验环节,增设相关服务体验,可以增加“逛”的乐趣,线下门店应当重视体验的必要措施。

1. 打造“逛”的体验感,形成特色。

你在桥上看风景,看风景的人在看你。线下形成自己的一到具有特色的风景线,打造门店“逛”的体验感,增加逛店面的过程中各种细节与品位、物品要丰富多彩,给人一种舒适的感觉,店面主题形象包装,艺术文化氛围塑造提升,形成店铺独有的“特色”,才能给予顾客特色的形象,更利于口碑传播。销售中的锚定效应

线下购物的最重要特点就在于能够真实场景及产品体验,线上只能看冰冷冷的图片,相对于线上,在线下购物,顾客更容易获得好感,产生购买冲动。如XX书店(文化风景,必须去看)与普通书店(目前一大批都关门了)。

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2. 制造氛围,新鲜感、氛围感、热闹感

中国人的心理就是哪有热闹往哪扎,所以线下不能放过一些节假日促销,每个门店你们可以观察到都有配备音响,对于线下门店一定要有热闹的感觉。不管是通过促销活动组合,形成热闹的销售氛围,吸引用户进店,像进店抽奖/每周特价/居民特权日/买赠/满减等多彩多样的形式;或者灯光音乐氛围渲染,物料装饰的视觉形象上都让人看到能够产生“必须进去看看,看了必须得买买”的想法。

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3. 具有服务差异化、具有惊喜感

例如名气席卷全球的火锅-海底捞;他们拼的就是服务于特色,可以通过增加产品附加增值服务,打造或形成与竞品的差异化竞争,努力增加用户的价值感、惊喜感、增强用户的粘性与好感,培养回头客,创办VIP卡,充值优惠打折抵扣等等,培养用户习惯与忠诚。线下,根据地段的不同,那回头客才是主要的顾客。

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4. 对自己商店的物料宣传,扩大用户认知

引流问题同样是线下难搞的问题,线下主要是附近的资源,可以适当的发传单,制作海报啥的到处泛滥发行,虽然有很多都进了垃圾桶。其实所有的宣传物料都是起到沟通用户,告知的作用。

如今不同以往,不是传单中信息越多就越好,现在的人耐心早已经消磨殆尽,所以在印宣传物料前更应该想想用户的痛点,你要告诉用户什么主要信息,是否能通过一张传单清晰传达?每张传单都要起到它具有的价值,是否能引起用户的兴趣这些问题?

线下门店要做的就是——告知恰当的用户你这里能提供什么产品或服务?有哪些优势?

等用户有需求的时候自然会来,先种一颗种子,时机成熟后自然有收成。

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